0

Д ерек Арден, автор, тренер и преговарящ, обучава и работи с хиляди преговарящи в 27 държави на 4 континента. От над 20-годишния си опит, авторът на бестселъра „Power Negotiating” съставя профил на 5-те типа личности при преговори. Чрез неговото ръководство можете да разберете как се държите, когато преговаряте.

"Сменяйки стила си на преговори и поведение, променяме и резултатите от преговорите. Помнете го", казва Дерек Арден.

Ето и кои са основни черти в поведението на все един от 5-те типа:

Тип „Саймън” – Непримиримият Винаги излиза за победа. Важно е да бъде внимателен в отношенията си с околните и да се пази от нарушаване на добрия тон. Заради страха на околните да ги разочароват или да им съобщават лоши новини, е възможно да не са наясно какво се случва в организацията им. Важно е обаче преговарящия да разбира напълно ситуацията в компанията си по всяко време.

Тип „Елизабет” – Услужливият Обича да казва „Да” и да се харесва. Трябва да внимава, защото желанието да не разочарова води до пропуски при получаване на най-добри цени/условия за себе си, за компанията и за услугите, които предлага.
Хората ще се възползват от отзивчивостта и желанието на този тип да се хареса на всички, за да максимизират ползите си.

Тип „Джордж” – Сътрудничещият Винаги готов да съдейства и сътрудничи. Отворен към партньорства, като тук рисковото е, че може да се пропилее твърде много време в изготвяне на договор или форма на сътрудничество, което да направи сделката неефективна. Състезателният тип „Саймън” може да се възползва от този тип хора, заради готовността им да сътрудничат.

Тип „Джули” – Примиренецът Готов на компромиси. Проблема тук е, че в някои ситуации трудно ще различи основни различия с компромиса за сключване на сделка. Затова и другите типове могат да се възползват и да го подведат, за да вземат надмощие при преговори.

Тип „Мейриин” – Избягващият – Опитва се да избегне конфликти. Ще предпочете да не преговаря. При търсене на оферта или предложение, ще предпочете да приеме първата добра, дори с минимани преговори да има възможност за постигане на по-добри цени или условия.

Първо издание на бестселъра „Power Negotiating” на български език ще се появи на пазара у нас на 3 декември. По случая ще се проведе целодневен семинар „Успешни преговори” и лично Дерек Арден ще представи книгата си „Силата да преговаряме: Как да договорим всичко, навсякъде, по всяко време”.

Повече за събитието ще научите от видео обръщението на автора и на официалния му сайт.

Получавай безплатно най-горещите новини от Vesti.bg

Коментари 0
Кирилица:
Фонетична
Имате 2000 позволени символа

* Моля, коментирайте конкретната статия и използвайте кирилица! Не се толерират мнения с обидно или нецензурно съдържание, на верска или етническа основа, както и написани само с главни букви!

Обратно в сайта X

ДОСТЪП ЗА ЛОГНАТИ ПОТРЕБИТЕЛИ За да пишете, оценявате или докладвате коментари, моля логнете се в профила си.

  1. Запомни ме
забравена парола Полетата маркирани с * са задължителни
Полето Потребителско име не трябва да е празно.
Полето E-mail не трябва да е празно.
Полето Парола не трябва да е празно.
Полето Повторете паролата не трябва да е празно.
  1. Декларирам, че съм се запознал с Общите условия за ползване на услугите на Нетинфо.
Полетата маркирани с * са задължителни

Последни

Кание Уест и съпругата му Ким Кардашиян

Рапърът Кание Уест обяви, че ще се кандидатира за президент на САЩ

Свят Преди 27 минути

Той обяви това изненадващо, след като през 2018 г. заяви, че се дистанцира от политиката

Полицаи излязоха на протест навръх професионалния си празник

Полицаи излязоха на протест навръх професионалния си празник

България Преди 2 часа

Ако не се стигне до решения, протестите ще продължат, заканиха се протестиращите

Задържаха 21 нелегални мигранти край Любимец

Задържаха 21 нелегални мигранти край Любимец

България Преди 4 часа

Като съпричастни към случая в Свиленград са задържани двама български граждани

<p>Пестеливите европейци без спестявания</p>

Германците – пестеливите европейци без спестявания

Свят Преди 5 часа

Германците са известни със спестовността си, но почти всяко трето домакинство няма заделени пари. Все пак половината от германците са успели да спестят суми, надхвърлящи 3 нетни работни заплати

Бум на пострадали от кърлежи

Бум на пострадали от кърлежи

България Преди 7 часа

Очаква се втори бум на кърлежи

Защо станахме по-чувствителни към магнитните бури

Защо станахме по-чувствителни към магнитните бури

България Преди 7 часа

Колко силни магнитни бури ще има през юли

Вкусно и полезно: Супа от тиква и червена леща
Ексклузивно

Вкусно и полезно: Супа от тиква и червена леща

Любопитно Преди 18 часа

Вижте как да си я приготвите и да разнообразите менюто си

Мъж загина при  катастрофа с автобус на АМ "Хемус"

Мъж загина при катастрофа с автобус на АМ "Хемус"

България Преди 19 часа

В болница са 36-годишната му съпруга и 10-годишното им момче

Тити Папазов

Тити Папазов дава пари на всеки, който го заснеме в нарушение на пътя

България Преди 19 часа

Аз имам слабост и това е управлението на автомобила, посочи баскетболният треньор и акционер на ПФК "Левски"

Блокирани пътища заради протест край Русе

Блокирани пътища заради протест край Русе

България Преди 19 часа

Жители изразиха недоволството си срещу лошия път, който не е ремонтиран от около 30 години

Камоли, Италия

Ето най-хубавите плажове в Европа

Любопитно Преди 22 часа

След разхлабването на мерките повечето плажове вече са отворени и очакват да приемат отново гости

Новото Start меню в Windows 10

Microsoft представи новото Start меню за Windows 10

Технологии Преди 23 часа

Дизайнът му вече ще може да се съобразява по-добре с избраната тема на интерфейса

Служителка от шивашки цех в Русе е заразена с COVID-19

Служителка от шивашки цех в Русе е заразена с COVID-19

Теми в развитие Преди 23 часа

Жената имала от четири дни оплаквания

Русия и опозицията в Турция коментират "Света София"

Русия и опозицията в Турция коментират "Света София"

Свят Преди 23 часа

Русия очаква балансирано решение за "Света София". А опозиционната НРП в Турция няма да възрази музеят да бъде трансформиран в джамия

Парис Джаксън

Парис Джаксън: Била съм с повече жени, отколкото мъже

Любопитно Преди 1 ден

Дъщерята на Майкъл Джаксън пусна документална поредица във Facebook Watch, чрез която феновете й могат да надникнат в личния й живот