0

Д ерек Арден, автор, тренер и преговарящ, обучава и работи с хиляди преговарящи в 27 държави на 4 континента. От над 20-годишния си опит, авторът на бестселъра „Power Negotiating” съставя профил на 5-те типа личности при преговори. Чрез неговото ръководство можете да разберете как се държите, когато преговаряте.

"Сменяйки стила си на преговори и поведение, променяме и резултатите от преговорите. Помнете го", казва Дерек Арден.

Ето и кои са основни черти в поведението на все един от 5-те типа:

Тип „Саймън” – Непримиримият Винаги излиза за победа. Важно е да бъде внимателен в отношенията си с околните и да се пази от нарушаване на добрия тон. Заради страха на околните да ги разочароват или да им съобщават лоши новини, е възможно да не са наясно какво се случва в организацията им. Важно е обаче преговарящия да разбира напълно ситуацията в компанията си по всяко време.

Тип „Елизабет” – Услужливият Обича да казва „Да” и да се харесва. Трябва да внимава, защото желанието да не разочарова води до пропуски при получаване на най-добри цени/условия за себе си, за компанията и за услугите, които предлага.
Хората ще се възползват от отзивчивостта и желанието на този тип да се хареса на всички, за да максимизират ползите си.

Тип „Джордж” – Сътрудничещият Винаги готов да съдейства и сътрудничи. Отворен към партньорства, като тук рисковото е, че може да се пропилее твърде много време в изготвяне на договор или форма на сътрудничество, което да направи сделката неефективна. Състезателният тип „Саймън” може да се възползва от този тип хора, заради готовността им да сътрудничат.

Тип „Джули” – Примиренецът Готов на компромиси. Проблема тук е, че в някои ситуации трудно ще различи основни различия с компромиса за сключване на сделка. Затова и другите типове могат да се възползват и да го подведат, за да вземат надмощие при преговори.

Тип „Мейриин” – Избягващият – Опитва се да избегне конфликти. Ще предпочете да не преговаря. При търсене на оферта или предложение, ще предпочете да приеме първата добра, дори с минимани преговори да има възможност за постигане на по-добри цени или условия.

Първо издание на бестселъра „Power Negotiating” на български език ще се появи на пазара у нас на 3 декември. По случая ще се проведе целодневен семинар „Успешни преговори” и лично Дерек Арден ще представи книгата си „Силата да преговаряме: Как да договорим всичко, навсякъде, по всяко време”.

Повече за събитието ще научите от видео обръщението на автора и на официалния му сайт.

Коментари 0
Кирилица:
Фонетична
Имате 2000 позволени символа

* Моля, коментирайте конкретната статия и използвайте кирилица! Не се толерират мнения с обидно или нецензурно съдържание, на верска или етническа основа, както и написани само с главни букви!

Обратно в сайта X

ДОСТЪП ЗА ЛОГНАТИ ПОТРЕБИТЕЛИ За да пишете, оценявате или докладвате коментари, моля логнете се в профила си.

  1. Запомни ме
забравена парола Полетата маркирани с * са задължителни
Полето Потребителско име не трябва да е празно.
Полето E-mail не трябва да е празно.
Полето Парола не трябва да е празно.
Полето Повторете паролата не трябва да е празно.
  1. Декларирам, че съм се запознал с Общите условия за ползване на услугите на Нетинфо.
Полетата маркирани с * са задължителни

Последни

ООН Антониу Гутериш

Шойгу и Гутериш обсъдиха Запорожката АЕЦ

Свят Преди 1 час

За срещата съобщиха от руското министерство на отбраната

д

Помпейо: Байдън подхожда плахо, а Китай усеща „слабостта“

Свят Преди 2 часа

Според него Китай в частност е добил повече смелост да преследва своите интереси по отношение на Тайван

ООН

ООН избра нов ръководител по въпросите на климата

Свят Преди 3 часа

Той ще замени мексиканската дипломатка Патрисия Еспиноса

.

Има загинал от бурята в Анкара

Свят Преди 3 часа

Проливни дъждове предизвикаха тежки наводнения в турската столица

Избори

ЦИК са приели документите на 14 партии и една коалиция

България Преди 4 часа

Крайният срок за подаване на заявление за регистрация в ЦИК на партиите и коалициите е до 17:00 часа на 17 август

.

Плашеща статистика: На всеки три дни в Италия убиват по една жена

Свят Преди 6 часа

В периода от 1 август 2021 г. до 31 юли 2022 г. в Италия са били убити 125 жени

АЕЦ "Запорожие"

Русия: Ще улесним посещението на МААЕ в АЕЦ Запорожие

Свят Преди 6 часа

Запорожската атомна електроцентрала, най-голямата в Европа, беше превзета от Русия през март

сръбски автобус катастрофа Тракия

Задържаха шофьора на сръбския автобус, ранил 12 деца

България Преди 6 часа

И в момента продължават действията по разследването под надзора на Районна прокуратура - Стара Загора

.

Безработицата запазва рекордно ниските си стойности и през юли

България Преди 7 часа

Статистиката сочи на годишна база спад от 0.8 пункта

Булгаргаз

„Булгаргаз“ предлага ново поскъпване на газа за септември

България Преди 7 часа

Природният газ поскъпна рекордно с 60% през август

Руски и китайски изтребители ще летят над Москва по време на изложението МАКС – 2013. Авиосалонът се откри на 27 август и ще продължи до 1 септември на летището на град Жуковски, на 20-ина километра от руската столица. Над 260 компании от 43 държави към момента са обявили участие в мегасъбитието. Сред тях са Airbus, Rolls-Royce, Finmeccanica, Israel Aerospace Industries, Европейската космическа агенция, China Great Wall Industrial Corporation, Bombardier, руската фирма „Антонов”

Русия ще "канибализира" гражданските самолети

Свят Преди 7 часа

Санкциите на САЩ и ЕС срещу Русия прекъснаха основен източник на части и техническа помощ за руския авиационен сектор

Бритни Грайнър ще обжалва 9-годишната си присъда

Бритни Грайнър ще обжалва 9-годишната си присъда

Свят Преди 7 часа

През февруари тя бе арестувана на летище в Москва за притежание на канабисово масло и вейп пълнители

Тунел "Витиня"

Израелската армия блокира тунел от Газа

Свят Преди 7 часа

Тунелът е "преминал на израелска територия"

<p>Почина авторът на романа &quot;Повелителят на конете&quot;</p>

Почина авторът на романа "Повелителят на конете" Никълъс Еванс

Свят Преди 7 часа

Той си е отишъл на 72-годишна възраст след инфаркт

Владимир Путин

Путин: Каним съюзниците ни на военни учения

Свят Преди 8 часа

Той отбеляза, че практикуването на сложни задачи по бойна подготовка е важно за подобряване на военните умения

Росица Карамфилова

Министър Карамфилова: Важно е да има диалог и прозрачност в дейността на МОСВ

България Преди 8 часа

Тя представи екипа си и разкри основните цели, върху които ще работи като служебен министър на Министрството на околната среда и водите