Как се държите, когато преговаряте

Д ерек Арден, автор, тренер и преговарящ, обучава и работи с хиляди преговарящи в 27 държави на 4 континента. От над 20-годишния си опит, авторът на бестселъра „Power Negotiating” съставя профил на 5-те типа личности при преговори. Чрез неговото ръководство можете да разберете как се държите, когато преговаряте.

"Сменяйки стила си на преговори и поведение, променяме и резултатите от преговорите. Помнете го", казва Дерек Арден.

Ето и кои са основни черти в поведението на все един от 5-те типа:

Тип „Саймън” – Непримиримият – Винаги излиза за победа. Важно е да бъде внимателен в отношенията си с околните и да се пази от нарушаване на добрия тон. Заради страха на околните да ги разочароват или да им съобщават лоши новини, е възможно да не са наясно какво се случва в организацията им. Важно е обаче преговарящия да разбира напълно ситуацията в компанията си по всяко време.

Тип „Елизабет” – Услужливият – Обича да казва „Да” и да се харесва. Трябва да внимава, защото желанието да не разочарова води до пропуски при получаване на най-добри цени/условия за себе си, за компанията и за услугите, които предлага.
Хората ще се възползват от отзивчивостта и желанието на този тип да се хареса на всички, за да максимизират ползите си.

Тип „Джордж” – Сътрудничещият – Винаги готов да съдейства и сътрудничи. Отворен към партньорства, като тук рисковото е, че може да се пропилее твърде много време в изготвяне на договор или форма на сътрудничество, което да направи сделката неефективна. Състезателният тип „Саймън” може да се възползва от този тип хора, заради готовността им да сътрудничат.

Тип „Джули” – Примиренецът – Готов на компромиси. Проблема тук е, че в някои ситуации трудно ще различи основни различия с компромиса за сключване на сделка. Затова и другите типове могат да се възползват и да го подведат, за да вземат надмощие при преговори.

Тип „Мейриин” – Избягващият – Опитва се да избегне конфликти. Ще предпочете да не преговаря. При търсене на оферта или предложение, ще предпочете да приеме първата добра, дори с минимани преговори да има възможност за постигане на по-добри цени или условия.

Първо издание на бестселъра „Power Negotiating” на български език ще се появи на пазара у нас на 3 декември. По случая ще се проведе целодневен семинар „Успешни преговори” и лично Дерек Арден ще представи книгата си „Силата да преговаряме: Как да договорим всичко, навсякъде, по всяко време”.

Повече за събитието ще научите от видео обръщението на автора и на официалния му сайт.