0

Д ерек Арден, автор, тренер и преговарящ, обучава и работи с хиляди преговарящи в 27 държави на 4 континента. От над 20-годишния си опит, авторът на бестселъра „Power Negotiating” съставя профил на 5-те типа личности при преговори. Чрез неговото ръководство можете да разберете как се държите, когато преговаряте.

"Сменяйки стила си на преговори и поведение, променяме и резултатите от преговорите. Помнете го", казва Дерек Арден.

Ето и кои са основни черти в поведението на все един от 5-те типа:

Тип „Саймън” – Непримиримият Винаги излиза за победа. Важно е да бъде внимателен в отношенията си с околните и да се пази от нарушаване на добрия тон. Заради страха на околните да ги разочароват или да им съобщават лоши новини, е възможно да не са наясно какво се случва в организацията им. Важно е обаче преговарящия да разбира напълно ситуацията в компанията си по всяко време.

Тип „Елизабет” – Услужливият Обича да казва „Да” и да се харесва. Трябва да внимава, защото желанието да не разочарова води до пропуски при получаване на най-добри цени/условия за себе си, за компанията и за услугите, които предлага.
Хората ще се възползват от отзивчивостта и желанието на този тип да се хареса на всички, за да максимизират ползите си.

Тип „Джордж” – Сътрудничещият Винаги готов да съдейства и сътрудничи. Отворен към партньорства, като тук рисковото е, че може да се пропилее твърде много време в изготвяне на договор или форма на сътрудничество, което да направи сделката неефективна. Състезателният тип „Саймън” може да се възползва от този тип хора, заради готовността им да сътрудничат.

Тип „Джули” – Примиренецът Готов на компромиси. Проблема тук е, че в някои ситуации трудно ще различи основни различия с компромиса за сключване на сделка. Затова и другите типове могат да се възползват и да го подведат, за да вземат надмощие при преговори.

Тип „Мейриин” – Избягващият – Опитва се да избегне конфликти. Ще предпочете да не преговаря. При търсене на оферта или предложение, ще предпочете да приеме първата добра, дори с минимани преговори да има възможност за постигане на по-добри цени или условия.

Първо издание на бестселъра „Power Negotiating” на български език ще се появи на пазара у нас на 3 декември. По случая ще се проведе целодневен семинар „Успешни преговори” и лично Дерек Арден ще представи книгата си „Силата да преговаряме: Как да договорим всичко, навсякъде, по всяко време”.

Повече за събитието ще научите от видео обръщението на автора и на официалния му сайт.

Коментари 0
Кирилица:
Фонетична
Имате 2000 позволени символа

* Моля, коментирайте конкретната статия и използвайте кирилица! Не се толерират мнения с обидно или нецензурно съдържание, на верска или етническа основа, както и написани само с главни букви!

- Сине, как си? Изглеждаш ми много блед! И си отслабнал след сватбата - бузите ти са хлътнали! Тая изобщо храни ли те?! - Мамо!…
Прочети целия
Обратно в сайта X

ДОСТЪП ЗА ЛОГНАТИ ПОТРЕБИТЕЛИ За да пишете, оценявате или докладвате коментари, моля логнете се в профила си.

  1. Запомни ме
забравена парола Полетата маркирани с * са задължителни
Полето Потребителско име не трябва да е празно.
Полето E-mail не трябва да е празно.
Полето Парола не трябва да е празно.
Полето Повторете паролата не трябва да е празно.
  1. Декларирам, че съм се запознал с Общите условия за ползване на услугите на Нетинфо.
Полетата маркирани с * са задължителни

Последни

София

Ето кои са кандидатите за кмет на София

Избори 2023 Преди 8 минути

Кой се включва в оспорваната битка за кметския стол в столицата

Велико Търново

Ето кои са кандидатите за кмет на Велико Търново

Избори 2023 Преди 16 минути

Кой се включва в оспорваната битка за кметския стол на старата столица

Варна

Ето кои са кандидатите за кмет на Варна

Избори 2023 Преди 43 минути

Кой се включва в оспорваната битка за кметския стол в морската столица

Пловдив

Ето кои са кандидатите за кмет на Пловдив

Избори 2023 Преди 54 минути

Кой се включва в оспорваната битка за кметския стол в града под тепетата

Почина звездата от „Хари Потър“, играл Дъмбълдор

Почина звездата от „Хари Потър“, играл Дъмбълдор

Свят Преди 1 час

Гамбън е носител на четири телевизионни награди БАФТА

Двама души загинаха при катастрофа край Силистра

Двама души загинаха при катастрофа край Силистра

България Преди 1 час

Колата напуснала платното и се е преобърнала неколкократно в крайпътна нива

Снимката е илюстративна

Професия "кмет": Кой срещу кого се изправя на местните избори

Избори 2023 Преди 1 час

Темата за ограничаване мандатите на кметовете беше повдигната при подготовката на конституционните промени

Фрагменти 116: Господинов и изначалната ни глупост

Фрагменти 116: Господинов и изначалната ни глупост

Фрагменти Преди 2 часа

Тя, глупостта, винаги побеждава разума

Снимката е илюстративна

Изгоненият архимандрит: Българските свещеници нямат право да служат в Руската църква

България Преди 2 часа

Според архимандрит Васиан, храмът ще бъде отворен едва когато дойде нов предстоятел на Руската православна църква, назначен от патриарх Кирил

<p>Зеленски се срещна с генералния секретар на НАТО, какво си казаха</p>

Володимир Зеленски се срещна с генералния секретар на НАТО Йенс Столтенберг, какво си казаха

Свят Преди 2 часа

Двамата се срещат на фона на продължаващото контранастъпление на украинските сили

.

ЕК представи данни за движението по пет наказателни процедури срещу България

Свят Преди 2 часа

ЕК открива производство за установяване на нарушение срещу България, Белгия и Хърватия, затова че не са въвели правилно европейските правила за укрепването на презумпцията за невиновност и на правото на обвиняемите да присъстват на съдебния процес

Какво търсим в банята?

Какво търсим в банята?

Любопитно Преди 2 часа

Статистика сочи, че в България обновяваме банята в жилището си средно на 10-15 години

48-годишният Брадли Купър смени имиджа си (СНИМКИ)

48-годишният Брадли Купър смени имиджа си (СНИМКИ)

Любопитно Преди 2 часа

Актьорът Брадли Купър се появи на публично място с нова прическа

Мини Марица изток

"Мини Марица-Изток" на протест: Заканиха се да затворят държавата

България Преди 3 часа

В Раднево се стигна до сериозно напрежение

Снимката е илюстративна

Борисов, Атанасов и Пеевски внесоха предложение за създаване на комисия за контрол на евросредствата

България Преди 3 часа

Внесеното предложение е за създаване на постоянна парламентарна комисия

ВСС

Окончателно: Съставът на ВСС трябва да се смени до 6 месеца

България Преди 3 часа

Промените в закона предвиждат и създаването на специална система за случаен избор на съдията, който ще разследва главния прокурор и неговите заместници