0

Д ерек Арден, автор, тренер и преговарящ, обучава и работи с хиляди преговарящи в 27 държави на 4 континента. От над 20-годишния си опит, авторът на бестселъра „Power Negotiating” съставя профил на 5-те типа личности при преговори. Чрез неговото ръководство можете да разберете как се държите, когато преговаряте.

"Сменяйки стила си на преговори и поведение, променяме и резултатите от преговорите. Помнете го", казва Дерек Арден.

Ето и кои са основни черти в поведението на все един от 5-те типа:

Тип „Саймън” – Непримиримият Винаги излиза за победа. Важно е да бъде внимателен в отношенията си с околните и да се пази от нарушаване на добрия тон. Заради страха на околните да ги разочароват или да им съобщават лоши новини, е възможно да не са наясно какво се случва в организацията им. Важно е обаче преговарящия да разбира напълно ситуацията в компанията си по всяко време.

Тип „Елизабет” – Услужливият Обича да казва „Да” и да се харесва. Трябва да внимава, защото желанието да не разочарова води до пропуски при получаване на най-добри цени/условия за себе си, за компанията и за услугите, които предлага.
Хората ще се възползват от отзивчивостта и желанието на този тип да се хареса на всички, за да максимизират ползите си.

Тип „Джордж” – Сътрудничещият Винаги готов да съдейства и сътрудничи. Отворен към партньорства, като тук рисковото е, че може да се пропилее твърде много време в изготвяне на договор или форма на сътрудничество, което да направи сделката неефективна. Състезателният тип „Саймън” може да се възползва от този тип хора, заради готовността им да сътрудничат.

Тип „Джули” – Примиренецът Готов на компромиси. Проблема тук е, че в някои ситуации трудно ще различи основни различия с компромиса за сключване на сделка. Затова и другите типове могат да се възползват и да го подведат, за да вземат надмощие при преговори.

Тип „Мейриин” – Избягващият – Опитва се да избегне конфликти. Ще предпочете да не преговаря. При търсене на оферта или предложение, ще предпочете да приеме първата добра, дори с минимани преговори да има възможност за постигане на по-добри цени или условия.

Първо издание на бестселъра „Power Negotiating” на български език ще се появи на пазара у нас на 3 декември. По случая ще се проведе целодневен семинар „Успешни преговори” и лично Дерек Арден ще представи книгата си „Силата да преговаряме: Как да договорим всичко, навсякъде, по всяко време”.

Повече за събитието ще научите от видео обръщението на автора и на официалния му сайт.

Получавай безплатно най-горещите новини от Vesti.bg

Коментари 0
Кирилица:
Фонетична
Имате 2000 позволени символа

* Моля, коментирайте конкретната статия и използвайте кирилица! Не се толерират мнения с обидно или нецензурно съдържание, на верска или етническа основа, както и написани само с главни букви!

Обратно в сайта X

ДОСТЪП ЗА ЛОГНАТИ ПОТРЕБИТЕЛИ За да пишете, оценявате или докладвате коментари, моля логнете се в профила си.

  1. Запомни ме
забравена парола Полетата маркирани с * са задължителни
Полето Потребителско име не трябва да е празно.
Полето E-mail не трябва да е празно.
Полето Парола не трябва да е празно.
Полето Повторете паролата не трябва да е празно.
  1. Декларирам, че съм се запознал с Общите условия за ползване на услугите на Нетинфо.
Полетата маркирани с * са задължителни

Последни

Apple iPhone SE

iOS 14 най-сетне позволява персонализиране на екрана

Технологии Преди 41 минути

Новата функция се превърна в хит сред потребителите на iPhone

Димитър отпадна от надпреварата в „Игри на волята: България“

Димитър отпадна от надпреварата в „Игри на волята: България“

Любопитно Преди 8 часа

Любомир продължава напред в най-екстремното шоу у нас

От утре американски Ф-16 над България

От утре американски Ф-16 над България

България Преди 10 часа

Съвместната охрана на въздушното пространство на страната ни ще се извършва в рамките на Интегрираната система на НАТО

<p>Какво ще стане, когато коронавирус и грип връхлетят едновременно</p>

Какво ще стане, когато коронавирус и грип връхлетят едновременно

Теми в развитие Преди 11 часа

Идва зима, а с нея ще дойде и типичната за този сезон грипна вълна. До 20% от хората в Германия се заразяват ежегодно с грипни вируси. Какво ще стане тази година

Антиправителствени протести за 79-а вечер в София

Антиправителствени протести за 79-а вечер в София

България Преди 12 часа

Исканията остават непроменени - оставките на правителството и на главния прокурор

Георгиева: България няма нужда от помощ от МВФ

Георгиева: България няма нужда от помощ от МВФ

България Преди 13 часа

Мерките за подкрепа на икономиката и за подкрепа на хората трябва да продължат

„Бош” разработи най-бързия PCR тест за коронавирус

„Бош” разработи най-бързия PCR тест за коронавирус

Теми в развитие Преди 14 часа

Чувствителността на теста е 98%

"Булгаргаз" предлага скок на цените на природния газ

"Булгаргаз" предлага скок на цените на природния газ

България Преди 15 часа

Окончателното решение КЕВР ще вземе на закрито заседание на 01.10.2020 г.

<p>Седмица на емоционалната интелигентност в подкрепа на бъдещи и настоящи родители</p>

Седмица на емоционалната интелигентност в подкрепа на бъдещи и настоящи родители

България Преди 15 часа

В рамките на 8 дни 14 от най-добрите специалисти в областта на детската психология и развитие ще разкрият темата за емоционалната интелигентност от различни аспекти.

„Разговори с Буров“ в „Темата на NOVA“

„Разговори с Буров“ в „Темата на NOVA“

България Преди 15 часа

Вдъхновяващата история на Атанас Буров – тази неделя след централната емисия новини

Щетите на новия коронавирус в сравнение с други епидемии

Щетите на новия коронавирус в сравнение с други епидемии

Теми в развитие Преди 15 часа

Равносметката от пандемията от COVID-19 скоро ще достигне един милион жертви, което вече е много над починалите от други неотдавна появили се вируси

<p>НДК грейва в розово в чест на Race for the Cure</p>

НДК грейва в розово в чест на Race for the Cure

България Преди 15 часа

От 25 до 27 септември цяла Европа бяга в подкрепа на жените с рак на гърда

АИКБ обсъди предложенията за средствата от ЕС

АИКБ обсъди предложенията за средствата от ЕС

България Преди 16 часа

За следващия програмен период страната ни ще разполага с възможност за достъп до финансов ресурс в размер на 29 млрд. евро

Китай обеща 610 млн. ваксини за COVID-19 до края на годината

Китай обеща 610 млн. ваксини за COVID-19 до края на годината

Теми в развитие Преди 16 часа

Китай действа усилено по отношение на развитието на своята ваксина срещу коронавируса

НОЩ отново с брифинги, Борисов: Няма да затваряме градове

НОЩ отново с брифинги, Борисов: Няма да затваряме градове

Теми в развитие Преди 17 часа

„Готовността на здравната ни система продължава да е на високо ниво“, посочи министър Ангелов

<p>Британската принцеса Юджини чака дете</p>

Британската принцеса Юджини чака дете

Любопитно Преди 17 часа

Принцеса Юджини e десета поред сред наследниците на британския престол