Разпродажбите - невинаги изгодни, но задължителни
Разпродажбите - невинаги изгодни, но задължителни   
Източник: БГНЕС
0

"Трябва да имам онези обувки на Jimmy Choo. Чакам те в 4 ч. пред магазина. Вземи си спалния чувал, че ще има да мръзнем, докато отворят."

Подобен есемес между приятелки е част от организацията около големите зимни намаления в Лондон.

В България никой не спи пред витрините на магазините, за да си купи обувки или блузка с намаление, но всъщност и разпродажбите на нашите географски ширини не са това, което са по света.

Хубавото за потребителите е, че все пак ги има. В България сезонните намаления не са много големи, а понякога фирмите, които ги предлагат, дори са на загуба от организираната разпродажба.

И все пак отстъпките са част от конкуренцията между магазините и търговците няма как да не ги обявят, ако искат да привлекат и задържат вниманието на клиентите.

Разпродажби по български

Неписаната маркетингова традиция повелява отстъпките през зимата да започнат преди Коледа, а тоталните разпродажби или поне още по-големите отстъпки - в началото на януари. Краят на сезона настъпва през март.

Отстъпките са най-много и най-масови при дрехите и обувките, тъй като търговците се опитват да разпродадат старите си колекции и да разчистят мястото по витрините и складовете си за новата стока за сезон пролят - лято.

В България това търговско "правило" се спазва. У нас обаче няма табели за драстични отстъпки от около 80-90%, които са нормална гледка по витрините на магазините в Лондон, Амстердам или Милано в началото на януари.

Надписите тук са предимно с числа от около 30, 50, максимум 70%. У нас намаленията в повечето случаи са частични и не говорим за тотални разпродажби.

И въпреки това обаче потребителите не могат да се "сърдят" на търговците, тъй като и пазарът в България е много по-малък - продават се по-малко стоки на по-малко потребители.

"В България по принцип няма много големи, тотални разпродажби може би заради характеристиките на пазара. В други държави може би стоките са в много по-големи количества, а и потребителите са много повече", коментира Николай Минчев от "Ес Ем Джи Фашън" - компанията, която е представител на "Версаче", "Ескада" и "Бети Баркли" за България.

"Това, което се случва на пазара в България, е на световно ниво и отговаря на световните тенденции. И тук има отстъпки по време на празници или т.нар. сезонни отстъпки. Всеки търговец обаче сам преценява с колко да намали цената на стоките си", казва Рая Попова, управител на "Ей Ти Джи", представител на "Самсонайт" за България и член на управителния съвет на Българската ритейл асоциация.

Механизъм за печалба, но и загуба

Сезонните намаления и всякакви други специални оферти са утвърдени маркетингови трикове. Оказва се обаче, че от началото на кризата търговците понякога отчитат загуби от тях. Причината е преди всичко в механизма на отстъпките. Обикновено дистрибуторът или производителят продава стоката с известна надценка.

Колкото повече продаде, толкова по-голяма печалба ще има. По-добрите търговци успяват да реализират повече от продуктите си на по-високи цени. Те прибягват до отстъпките, когато стоката е вече от стара колекция, към нея не е проявен голям интерес или защото идва нова, от новата колекция.

Отстъпките бяха използвани и като вариант за провокиране на потребителите да пазаруват въпреки кризата. За да могат да привлекат вниманието на клиента именно към своята витрина обаче, търговците трябва не само да я украсят атрактивно, но и да предложат по-висока отстъпка.

Това естествено е за сметка на маржа от печалбата им. В България, а и по света, немалък дял търговци продават стоките си дори без печалба, само и само за да успеят да ги продадат.

"Доста често търговците сме на загуба от разпродажбите. Това е тенденция от последните две години и се наблюдава не само в България, а и по света. Големите намаления, например около и над 50%, са малко рискови", казва Женя Крумова, маркетинг мениджър на "Апарел", франчайз представител на "Еспри" и "Марк О'Поло" за България.

Идеи за повече регулация

Неписаното правило е масовите, големи намаления да се случват от януари до края на март. Според някои търговци обаче може би ще е добра практика, ако има и писано правило.

"С мои колеги сме обсъждали, че може би е добре да се създаде специално законодателство за разпродажбите, тъй като това е практика в някои държави. С него може например да се регламентира най-малкото периодът на разпродажбите", казва Рая Попова.

Според нея законът не трябва да задължава всички да правят промоции или да задава размера на отстъпките, а целта му е по-скоро да регламентира това, което в други държави вече е традиция. Така до известна степен ще се регулира и конкуренцията между търговците, за което обаче може да бъдат намерени положителни и отрицателни доводи.

"В България няма определени по закон срокове, в които да се правят намаления, и съответно всеки сваля цените, когато си иска. Така търговците един друг се убиват", коментира и Васил Райчев, управител на веригата магазини "Хот Спот".

Дали има нужда от специален закон, може и да е спорен въпрос, но пазарът винаги ще има нужда от отстъпки. Защото потребителите ги очакват и сезонът на разпродажбите им е най-любимият от всички.

Коментари 0
Кирилица:
Фонетична
Имате 2000 позволени символа

* Моля, коментирайте конкретната статия и използвайте кирилица! Не се толерират мнения с обидно или нецензурно съдържание, на верска или етническа основа, както и написани само с главни букви!

Мъж простира в 5 сутринта: - Абе, комши, какво правиш, бе? - Простирам. - Че кога изпра? - Докато готвех. - Докато готвеше? Че кога…
Прочети целия
Обратно в сайта X

ДОСТЪП ЗА ЛОГНАТИ ПОТРЕБИТЕЛИ За да пишете, оценявате или докладвате коментари, моля логнете се в профила си.

  1. Запомни ме
забравена парола Полетата маркирани с * са задължителни
Полето Потребителско име не трябва да е празно.
Полето E-mail не трябва да е празно.
Полето Парола не трябва да е празно.
Полето Повторете паролата не трябва да е празно.
  1. Декларирам, че съм се запознал с Общите условия за ползване на услугите на Нетинфо.
Полетата маркирани с * са задължителни
Радев: Отговорност на първата политическа сила е да състави качествено правителство

Радев: Отговорност на първата политическа сила е да състави качествено правителство

България Преди 5 минути

Много е важно парламентът сам да защити независимостта си, посочи държавният глава

Макдоналдс отново става посланик на доброто

Макдоналдс отново става посланик на доброто

Любопитно Преди 18 минути

За поредна година веригата ресторанти за бързо обслужване организира дарителска кампания в подкрепа на деца в неравностойно положение.

<p>Пеевски: Президентът подготвя нова партия&nbsp;начело с Крум Зарков</p>

Делян Пеевски: Никой не може да заобиколи ДПС-Ново начало

България Преди 28 минути

Ето какво каза лидерът на ДПС-Ново начало, минути преди старта на първото заседание на 51-вото НС

Петима загинали при руски атаки в южна Украйна, 19 са ранени

Петима загинали при руски атаки в южна Украйна, 19 са ранени

Свят Преди 58 минути

В цяла Украйна е обявена въздушна тревога

Ракета предизвика пожар близо до Йерусалим

Ракета предизвика пожар близо до Йерусалим

Свят Преди 1 час

Причина за пожара са осколки от паднала или прехваната ракета

<p>Рожденикът Hyundai Tucson черпи щедро (тест драйв)</p>

Рожденикът Hyundai Tucson черпи щедро (тест драйв)

Технологии Преди 1 час

Един от най-продаваните компактни SUV в Европа се обнови, добавяйки и специален пакет по повод 20-ата годишнина, предлага вече и плъг-ин хибрид, но за „купона“ по случай рождения ден трябва да се отчетете подобаващо в парични знаци

<p>Зеленски: Това е единственият начин да се&nbsp;сложи край на войната</p>

Зеленски: Силата и дипломацията трябва да се комбинират, за да приключи войната

Свят Преди 1 час

"Много ясно разбираме, че дипломацията няма перспективи без силата", каза той

Над 80% от училищата в България са докладвали инцидент на насилие над дете. Кампанията “Сила за новото поколение” се стреми да промени това

Над 80% от училищата в България са докладвали инцидент на насилие над дете. Кампанията “Сила за новото поколение” се стреми да промени това

България Преди 1 час

Средно 30 прояви на тормоз в училище се случват на ден. За да се противопостави на тази тревожна статистика и да стимулира сигурна образователна среда без агресия, Olympus стартира кампанията “Сила за новото поколение” в партньорство с психолог и с участието на Изабел Овчарова и Дара Екимова

Реакциите на полтиците за протестите в София (СНИМКИ/ВИДЕО)

Реакциите на полтиците за протестите в София (СНИМКИ/ВИДЕО)

България Преди 1 час

Позволено е провеждането на общо седем демонстрации в столицата

София под блокада: Седем протеста в центъра на столицата (СНИМКИ/ВИДЕО)

София под блокада: Седем протеста в центъра на столицата (СНИМКИ/ВИДЕО)

България Преди 1 час

По първоначални данни се очаква в тях да се включат около 5000 души

Катастрофа блокира движението в прохода "Петрохан"

Катастрофа блокира движението в прохода "Петрохан"

България Преди 1 час

Според информация на преминаващи, пътният инцидент е преди моста на Гинци

<p>Тръмп и Путин разговаряха за&nbsp;войната в Украйна</p>

Тръмп и Путин са разговаряли по телефона за войната в Украйна

Свят Преди 1 час

Тръмп е призовал Путин да не ескалира военните действия на руските сили в съседната държава

<p>Кой е Силви Кирилов, най-възрастният депутат, който ще открие 51-вото НС</p>

Силви Кирилов открива първото заседание на 51-вото НС

България Преди 1 час

Той е най-възрастният депутат в парламента, от ИТН

От днес в аптеките: Нови 2000 дози от назалната противогрипна ваксина за деца

От днес в аптеките: Нови 2000 дози от назалната противогрипна ваксина за деца

България Преди 2 часа

Тя се прилага чрез впръскване във всяка от двете ноздри на носа

10 квартала на София останаха без ток

10 квартала на София останаха без ток

България Преди 2 часа

Електрозахранването е прекъснало тази нощ заради пожар в подстанция „Подуяне”

Новите 240: Вижте кои са депутатите от 51-вото НС (ВИДЕО)

Новите 240: Вижте кои са депутатите от 51-вото НС (ВИДЕО)

България Преди 2 часа

Най-много свои представители изпращат гласоподавателите на най-големия избирателен район в страната – 23 МИР София