Как изгодно да продадем автомобила си

З а разлика от процеса на покупка, при който опитваме да влезнем в определен бюджет и да закупим автомобил възможно най-евтино, то при продажбата му искаме точно обратното – да постигнем възможно най-висока продажна цена. Някои собственици успяват да направят бърза продажба, но много от тях се обезсърчават във времето. В зависимост от даденото возило, продажбата може да се окаже нелека задача.

В следващите редове ще посочим някои основни моменти, които да имате передвид преди сами да обявите автомобила си:

• 1. Направете пълно проучване относно наличните конкуренти предложения

- Проверете всички публикувани автомобили, идентични с Вашия по марка, модел, година, гориво, скоростна кутия, задвижване, пробег, произход

- Ако няма достатъчно предложения, разширете диапазона – проверете предложенията за две години по-стари и две години по-нови от Вашия автомобил с аналогични параметри

- Определете продажна ценова рамка – определете най-ниската и най-високата обявени цени за аналогични автомобили

• 2. Определете приоритета си

- Рядко, но не и невъзможно е да продадете бързо автомобила си за много добра цена. Всичко зависи от моментното търсене и предлагане на пазара, както и наличните предложения.

- Често практиката показва, че за бърза реализация е необходимо да се направи компромис с желаната цена.

- Ако искате максималната цена, трябва да сте сигурни, че предлагате безкомпромисен автомобил и сте готови да чакате достатъчно за правилния купувач

• 3. Съберете цялата необходима информация

- Съберете и подгответе възможно повече информация, която да споделите в обявата – всички налични допълнения като – застраховки, гуми, винетка, аксесоари и т.н. Това ще привлече внимание, спрямо останалите предложения

- Отстранете дребни забележки – предварителното им отстраняване може да Ви спести стотици левове

- Измийте и изчистете автомобила възможно най-добре – ако го поверите на професионално почистване, може както да повишите цената, така и да го представите в най-добрата му форма

- Подгответе хубави снимки, описващи целия автомобил – външно състояние, интериор, специфично оборудване, принадлежности, аксесоари и т.н.

• 4. Обявете автомобила спрямо приоритетите си

- Позиционирайте обявата си, в зависимост от определения приоритет, параметрите и състоянието на автомобила

- Дори и да искате бърза продажба, потърсете малко по-добра цена

- Това ще Ви даде възможност да правите отстъпки при проявен интерес от страна на клиент или да намалявате регулярно цената до желаната цел

- Ако сте поставили директно желаната цена за по-бърза реализация, може да не описвате всички допълнения към автомобила, а да ги предложите вместо евентуални изискани отстъпки

- Следете както Вашата обява, така и конкурентните – какви аналогични обяви се появяват и изчезват. Така ще се ориентирате дали тя е адекватна спрямо пазара и желаната цел

• 5. Приемане на обаждания и огледи

- Във Ваша полза ще е да приемате сериозно всяко обаждане, тъй като е трудно да се определи потенциален клиент чрез телефонен разговор. Едва ли ще Ви отнеме много време, тъй като при подробно изготвена и публикувана обява, въпросите са много малко.

- При организиран оглед, дайте пълна свобода при запознаване със състоянието на автомобила

- Позволете тестово шофиране, като любезно предупредите, че то трябва да бъде съобразено със законите за пътно движение, както и с внимание към автомобила

- При установен сериозен интерес, позволете преглед на автомобила в желан от купувача сервиз, но бъдете предпазливи и искайте разяснения за констатирани технически забележки, с които не сте били наясно

- Изтъкнете всички предимства и индивидуализиращи автомобила особености

- Бъдете честни – отговаряйте честно на всеки зададен въпрос. Ако Ви хванат в лъжа, могат да поискат драстично да отстъпите от цената или дори да се откажат от евентуална покупка, поради загуба на доверие

- При сериозен интерес за покупка, помолете за приемлив депозит (капаро). Ако просто запазите автомобила е възможно да пропуснете други потенциални клиенти, готови да платят веднага

• 6. Осъществяване на покупко-продажба

- При договорени условия, подсигурете всички необходими документи и съдействайте за изготвяне и подписване на договора

- Предайте автомобила, като обясните всички подробности за правилна употреба и поддръжка

- Поздравете и докажете, че сте сключили взаимоизгодна и за двете страни сделка

• 7. Понякога е по-добре да използвате услугите на специалист

- Макар и кратко описан, процесът изисква своето внимание и време. Ако не разполагате с достатъчно такова, а и не сте от хората, които обичат да се занимават с подобни дейности, може да се обърнете към специалист, който да се ангажира с продажбата

- Понякога е по-добре да имате буферно звено (Вашият представител), който да обира и балансира всички нередности и недоразумения, които могат да възникнат между купувач и продавач.

- Макар и срещу заплащане, може да се окаже, че освен спестеното време и главоболия по казуси, професионално лице в сферата може да подсигури много по-добра сделка.

Автор: Рейхан Халибрямов, Vozilo.bg

Следете ни навсякъде и по всяко време с мобилното приложение на Vesti.bg. Можете да го изтеглите от Google Play и AppStore.

За още любопитно съдържание от Vesti.bg последвайте страницата ни в Instagram.