- Какви са основните тенденции в медийния пазар за 2010 г.?
- Бавно и колебливо възстановяване. Според мен ще се постави силен акцент на възвращаемостта на инвестициите в по-измерими медии. Сега се правят опити със социалните медии, както и с мобилни версии на сайтове, но все още е на принциша проба-грешка.
- Кои са основните предимства на интернет медиите?
- В контекста на предишния ми отговор ще кажа, че интернет е много лесно измерима медиа и едно от най-важните й предимства е интерактивността. Рекламодателите могат да изградят директни взаимоотношения с потребителите, да не говорим, че интернет може да доведе до реални продажби.
- Как се отрази кризата на бизнеса със списания?
- Факт е, че рекламодателите в Централна и Източна Европа намалиха разходите за реклама в печатни медии, което се отрази и на списанията. Много от по-слабите списания вече нe са на пазара. Санома е в силна позиция, защото държи водещи списания и кризата не ни повлия толкова.
Рекламодателите избират да промотират продуктите си на страниците на най-големите имена на пазара. Ние имаме лидерска позиция и благодарение на кризата на някои пазари дори разширихме дела си. Същото се забелязва и в останалите медии, включително интернет, големите имена са разпознаваеми за рекламодателите.
- Има ли промяна в отношенията между рекламодатели и медии и очаквана ли бе тя?
- По-скоро не. Отношенията станаха по-интензивни, тъй като вече се търсят по-интегрирани кампании. Това изисква много сериозно партньорство между медиите и рекламодателите.
- Предвиждате ли ръст в рекламните бюджети и съживяване на пазара?
- Абсолютно! Пазарът вече се съживява. Страните от Централна и Източна Европа ще отбележат ръст, който ще е по-висок от този в Западна Европа. Нивата няма да бъдат толкова високи, колкото бяха преди кризата, но ще са по-високи отколкото на пазара в западните държави. В унисон с очаквания цялостен ръст в икономиката и рекламният пазар ще нарастне. Вече виждаме първите сигнали за това, след бавното начало на годината сегашните месеци са много по-обещаващи и това важи с пълна сила и за интернет сайтовете ни и за списанията ни.
- Промениха ли се рекламите? Има ли по-различни рекламни послания?
- Рекламата на импресии (СРМ) не се е променила, но от друга страна клиентите очакват повече специални предложения, интегрирано присъствие в онлайн медийте като например формати take over, page overlay. Криейтивът в случая също има голямо значение – той трябва да е различен и иновативен. Също така се развиват и другите модели на продажба на онлайн медията – CPC (cost per click), CPL (cost per lead) и CPA (cost per action), където рекламодателите се фокусират главно върху продажбите и използването на интернет като основен канал за продажба. Това е бизнесът на много компании от финансовия, туристическия и автомобилния бизнес. Видео рекламата също набира сила.
- Кризата безкраен тунел ли е и виждате ли светлина някъде? Интернет ли е тази светлина?
- Както вече казах в някои държави, в които имаме бизнес, отчитаме позитивни сигнали за съживяване. Тенденцията е рекламодателите да влагат повече пари в интернет сектора и това е правилното решение. Потребителите са най-важни. Медиите ги следват, а чак след тях идват и рекламодателите. В момента потребителите прекарват все повече време в мрежата и именно тук рекламодателите ще намерят своите целеви групи. Затова бюджетите за реклама в интернет се увеличават и ще продължат да нарастват.
- Разходите за реклама намаляха драстично. Рекламодателите търсят ли нови методи за комуниация с клиентите?
- Трябва да бъдем колкото се може по-близо до рекламодателите, за да можем наистина да разберем техните нужди и да преценим какво да им предложим. Това означава, че трябва да прекараме повече време с клиентите ни и да работим много сериозно за тях.
Трябва да им обясним силата на нашите предимства и как те могат да се възползват от тях. Говоря за обхват на аудиторията и ангажираност на потребителите. Трябва да даваме възможност на клиентите да изпробват ефективността на медията и да преодолеят своите колебания.
Много често лоялните ни клиенти са първите, с които тестваме нови рекламни формати, таргетиране или крос кампании между интернет, печатна реклама, офлайн промоции и мобилна реклама.
- Кои са петте най-важни правила за преодоляване на криза?
- Трябва да сте сигурни, че продуктът ви е лидер в съответния сектор и трябва да продължавате да развивате силните му страни.
Впрегнете цялата енергия и креативност на компанията си и ще останете изненадани колко нови идеи и инициативи можете да измислите.
Разбира се трябва да се направи и оптимизация на разходите. Във всяка една компания има разходи, които могат да бъдат намалени или изцяло съкратени.
Но не се фокусирайте само върху разходите, мислете и за приходите и как да ги увеличите – как да достигнете до нови клиенти, как да използвате целия си потенциал, как да разширите марките си с иновативни решения и т.н.
Работете в тясно сътрудничество с ключовите си клиенти, защото с тях сте на една лодка. Разберете какво означавате едни за други. Това не изисква непременно влагане на пари, а по-скоро става дума за укрепване на отношенията помежду ви и работа в положителна насока за имиджа ви.
