Банките си правят и агенции за имоти

В се повече банки в България създават или обмислят регистрирането на собствени агенции за имоти. По този начин те затварят цикъла от услуги - от избора до сключването на сделката.

Тези агенции навлизат като сериозен конкурент в сектора на посредниците на имотния пазар, тъй като при покупката на имот или при отпускане на ипотечен кредит предлагат преференции, иначе недостъпни за останалите играчи. Небанковите агенции обаче не са притеснени от това.

Работещи дружества вече имат Райфайзенбанк, Пощенска банка, Уникредит Булбанк, БАКБ и "Пиреос", показа допитване на "Дневник". По информация от сектора още няколко банки обмислят създаването на такива компании.

В сряда бе обявено създаването на джойнт венчър между Уникредит Булбанк и "Пирели риъл истейт" - най-голямата банка в България и най-големият мениджър на имоти в Италия. Очертаването на новата тенденция съвпада с очакваното днес решение на БНБ какви мерки ще предприеме за охлаждане на кредитния бум.

Сред предимствата на агенциите за имоти, собственост на банки, е и това, че те предлагат на клиентите си комплексно обслужване. В него освен избор на жилище и финансирането му се включват и правни консултации, застраховки, лизинг на недвижимости. Има и специални продукти за чужди граждани или българи, живеещи в чужбина.

Появата на такива агенции е поредната стъпка на банките към този привлекателен пазар след създаването на дружества със специална инвестиционна цел (АДСИЦ) за имоти от Централна кооперативна банка, Българо-американска кредитна банка, Корпоративна търговска банка и др.

"В момента някои от банките чрез имотните си дружества инвестират собствени средства или на техни клиенти в бизнес проекти. По този начин печели и банката, и клиентите й", обясни тенденцията Красимир Димитров, управляващ партньор в "Соурс риъл истейт".

Имотните агенции към банките набраха популярност покрай масираната реклама на "Райфайзенбанк жилищен център", собственост на Райфазенбанк.

"Големият потенциал на този пазар и дългогодишните традиции на групата "Райфайзен" в бизнеса с недвижими имоти ни накара да разработим този продукт, който ще се развива добре", обясни за "Дневник" Момчил Андреев, председател на управителния съвет на Райфайзенбанк България.

Първият офис на агенцията, която предлага продажби и наеми на всички видове имоти, беше открит през март, а към момента вече работят и офисите в Пловдив, Варна и Бургас.

От септември активно ще заработи и дружество на най-голямата банка в страната - Уникредит Булбанк, съобщиха от финансовата институция. Тя вече е създала съвместно дружество с италианската "Пирели риъл истейт" (Pirelli Real Estate, или Pirelli RE), в което участва с 25%.

Според разпространено до фондовата борса съобщение на най-голямата компания за управление на имоти дружеството ще търси още партньори у нас за инвестиции в сектора. Фокус на дейността им ще са по-големи жилищни проекти и бизнес комплекси.

Активите на Pirelli RE в Италия, Германия и Полша се оценяват на над 14.5 млрд евро, посочва агенция "Блумбърг".

Специализирано дружеството на собственика на "Пощенска" и ДЗИ банк - гръцката Юробанк И Еф Джи, работи от две години. "И Еф Джи пропърти сървисиз София" (EFG Properties Services Sofia) трябва да разшири присъствието на групата на пазара и да осигури подкрепа на Пощенска банка по отношение на оценките на имотите и развитието на клоновата й мрежа", казаха от дружеството.

По техни данни като брокер на имоти то е реализирало сделки за над 10 млн. евро, а следващата му цел е предоставянето на услуги като консултиране и управление на имота. Банка Пиреос, която притежава "Булфина", също обмисля възможността за разширяване на дейността на агенцията си.

Небанковите агенции за недвижими имоти не за притеснени от новите играчи в бранша. Не се чувства съществен ефект след появата на "Райфайзенбанк жилищен център", каза собственикът на "Аристо" Тихомир Цаков.

Не смятам, че новите дружества могат да вземат сериозен дял, посочи Христо Илиев, шеф на "Ей Джи кепитъл".

След появата на дружеството на Райфазенбанк от компанията са направили проучване какъв е световният опит в тази насока, което е показало, че този бизнес е характерен за немскоговорящите държави, но е силно ограничен като брой сделки на пазара. Илиев допълни, че във Великобритания тази схема е проигравана вече два пъти неуспешно. Подобни случаи е имало още във Франция и Италия.