„Ние сме екип от хора, доказали себе си в своите области на развитие и водени от общa страст – развитието на електромобилността, екологосъобразния начин на живот и опазването на околната среда. Поради тези причини, в средата на 2018 г. решихме да стартираме бизнес, съчетаващ развитието на технологиите и бъдещето, с намирането на решения, свързани с проблемите в придвижването в градска среда и замърсяванетона въздуха.“ Повече за това кои са E-Point и с какво се занимават, ще научим от интервюто ни с Ивайло Милчев – управител на Смарт Електрик Пойнт ООД.
Представете вас и вашата компания в няколко изречения?
Дейността на нашата компания е обвързана с продажбата на висок клас електрически тротинетки на марката Kaabo - аксесоари, широка гама от услуги, свързани с тях, професионално обслужване и сервизна дейност. Компанията е ексклузивен дистрибутор за България на марката Kaabo в средния и висок клас електрически тротинетки. Ние знаем, че за нашите клиенти е важно да видят, тестват и усетят емоцията от използването на предлаганите от нас модели.
Това могат да го направят, както в представителния ни шоурум в София, така и в някои от магазините на нашите дистрибутори в София, Пловдив, Стара Загора, Смолян, Девин, Бургас, Варна, Русе, Велико Търново, Плевен, Габрово. Пълна информация можете да намерите на нашия сайт.
Разбира се, в контекста на технологиите и модерния начин на живот, предлагаме възможност за бърз и лесен достъп до нашите продукти и услуги през нашите сайтове – e-point.bg и kaabostore.eu. Непрекъснато развиваме нашите два онлайн магазина, за да предложим бърз, ефективен и лесен начин за достъп до нашите продукти и услуги, както през мобилна, така и през desktop версия. Също така сме разработили съдържанието на магазините в две езикови версии – на български и английски език, с оглед на пазарите, в които продаваме нашите продукти и услуги.
На този етап основният ни фокус е пазарът в България, но постепенно развиваме възможностите и полагаме усилия да се позиционираме и на европейския пазар. Вече успешно работим с дистрибутори в Македония и Гърция и увеличаваме клиентите от различни държави в ЕС, пазаруващи онлайн от нашия магазин.
Разкажете за вашите продукти и как поддържате интереса към тях?
Възможността да се развиваме през годините и да се наложим, като водещ търговец на среден и висок клас електрически тротинетки в България, е не само в силното ни желание за успех и неуморен труд, а основно и благодарение на нашите клиенти, партньори и бранда, който предлагаме – Kaabo.
Компанията Kaabo e създадена в Китай през 2011 г. произвеждаща среден и висок клас електрически тротинетки, предлагани в над 50 държави в света и в различни континенти – Европа, Северна и Южна Америка, Австралия. Към този момент компанията предлага на своите клиенти над 15 модела тротинетки, групирани в три продуктови групи – моделите Skywalker, Mantis и Wolf Warrior. Големият избор на модели позволява да се отговори на различните нужди и изисквания на клиентите не само от финансова гледна точка, но и от техническа спецификация. Важно е да отбележим, че през последните години модели на Kaabo са в челната тройка на най-предпочитаните и високо оценени от клиентите модели в света. Това са моделите Mantis 10 Dual Pro+, №1 за 2021 г, Wolf King GT - №1 за 2022 г., Mantis 10 800W - №5 за 2021 г..
Къде е най-трудно да се реализират продажби и защо?
Както споделихме по-рано, основният ни пазар на този етап е в България, като обемът от продажби на нашите продукти и услуги се реализира в големите градове в България – София, Варна, Пловдив, Стара Загора, Русе, Бургас. Основните причини според нас се обуславят от няколко фактора – икономически, демографски и инфраструктура.
Постепенно се увеличават и клиентите от по-малките населени места, за които цената на продуктите и услугите е доминиращият фактор, определящ решението за покупка. Ето защо предлагаме възможност за покупка на лизинг при максимално изгодни условия. Работим с три лизингови компании в България. Част от портфолиото ни от услуги включва и възможност за покупка на втора употреба или тестови модели, възможност за обратно изкупуване на тротинетки на нашите клиенти, отдаване под наем.
Работите ли с външни агенции?
Разбира се. Както всеки бизнес, така и нашата дейност включва различни процеси и е зависима от множество фактори на заобикалящата ни среда – вътрешни и външни. Не е тайна за никой, че маркетинговите активности са един от ключовите фактури за генериране на продажби и развитие на бизнеса. Доверили сме управлението на този процес на доверен наш и опитен партньор в тази сфера – Адвъртайз, които създават и управляват нашите ежемесечни активности в социалните мрежи. Можете да ни посетите и научите повече за това, което правим в социалните ни мрежи, Facebook, Instagram, както и в YouTube.
Какви нови продукти бихте добавили в магазина си?
Електрическата микро-мобилност, като част от глобалната електрическата мобилност има своите предимства и сериозен потенциал за развитие в бъдеще. Развива се динамично, като на пазара непрекъснато се появяват нови производители и модели електрически превозни средства. В този контекст ние следим развитието и промените на пазара, както и новите тенденции. Част от продуктовото портфолио вече включва и електрически велосипеди с марките KTM и MBM. Планираме за следващата година и включване на електрически лонгбордове и моносайкъли.
