Компанията HELL ENERGY отбеляза своята 15-годишнина в глобален план наскоро. Какви постижения можете да откроите за този период?
Малко компании са постигнали такива успехи за 15 години. Построихме три модерни завода, направихме бърза експанзия в над 50 държави и се превърнахме в добре познат глобален бранд. Привлякохме един от най-известните актьори в света в наша подкрепа, а именно Брус Уилис. Малко могат да се похвалят с такова лице на бранда си. Създадохме изключително иновативни продукти в категориите, в които оперираме. Започваме строеж на нови заводи, за да задоволим търсенето и да посрещнем бъдещето. Гледаме много години напред, като вярвам, че това е една от причините за бързото ни развитие.
Ние знаем, че алуминиевите кенове са най-добрият избор за опаковане на напитки и поради тази причина изградихме един от най-мoдерните заводи за кенове в света. Пластмасовите бутилки могат да бъдат рециклирани малък брой пъти и то не за опаковки на храни или напитки. Огромна част от пластмасовите опаковки са отпадък, който отива в световния океан. Вече обявихме, че ще намалим обема на пластмасовите бутилки в своето портфолио до 1% през 2025 година и всички останали 99% от нашия обем ще бъдат опаковани в алуминиеви кенове, за да затвърдим позицията си на зелена компания.
Какъв е приносът на България към глобалния успех на бранда?
След стъпването на HELL в България през 2013 г., страната ни се превръща в много важна част от глобалната карта на компанията. Само за по-малко от година и екип от трима души, включително мен самия и двамата ни регионални мениджъри – Детелин Димитров и Тинка Николова, станахме пазарен лидер в категорията на енергийните напитки.
Тук брандът се развива много успешно и България е вторият по обем експортен пазар на компанията в света. С нашите партньори дистрибутори не сме си и помислили, че можем да бъдем нещо по-малко от лидери. Никога не сме обсъждали нещо друго освен да бъдем доминацията в категорията и да бъдем първи. Преди нас категорията беше много еднообразна и беше време някой да я разтърси. Създадохме уникален за пазара бизнес модел, направихме отлична стратегия, обучихме екипите на дистрибуторите, вдъхновихме ги и навлязохме бързо и успешно. Особено много се гордеем, че сме доминиращ пазарен лидер и въпреки това продължаваме тенденцията с добри ръстове, което е резултат от духа на екипната работа на всички в компанията ни. Създадохме една добре смазана машина от продажби, маркетинг, производство, логистика и финанси. Гордеем се не само с обема, а и с представянето на нашите продукти в обектите за търговия на дребно.
Винаги съм изисквал от екипа си да бъдат перфектни на терен и много държа на това. Това е ключът на нашия успех. Преди по-малко от две години стартирахме и новата ни категория - готово за консумация кафе под марката ENERGY COFFEE, и нещата се повтарят. Отново станахме лидери за много кратко време, което говори, че имаме отлични партньори, търговски представители и мениджъри и работим категорично и с размах на пазара. Ние сме едно HELL семейство, в което всеки дава сърцето и страстта си. Спокойно мога да кажа, че сме прекрасен екип и всеки работи с любов към марките ни, което е изключително важно за успеха. Използвам случая да благодаря на абсолютно всички за това и да кажа, че се гордея с всички тях.
Иновациите са една от основните ви движещи сили. Имате ли иновации, с които особено много се гордеете, и как стигнахте до тях?
Всяка иновация, която предприемаме, трябва да има минимум три компонента - своето положително въздействие върху потребителите, своя принос в опазването на околната среда и да предизвика любов в консуматорите. Ние можем и правим това. Мисията на HELL е да произвежда функционални напитки с допълнителни ползи и конкурентни предимства. В това отношение се стремим да анализираме и посрещаме нуждите на нашите потребители – постоянно да разработваме нови серии с различни функционални ползи за всеки момент от ежедневието и да създадем любим момент. Например тази година представихме новата си серия енергийни напитки, насочени специално към геймъри – HELL ENERGY Gamer Edition, с добавени аминокиселини, кофеин и витамини от група В, които спомагат за намаляване на умората, с имена и продуктова визия, която препраща към гейминга, а гейминг общността е голяма и в нея са изключително интелигентни хора.
Имаме продукт HELL STRONG Focus, който е известен с това, че е специално разработен за усилена умствена дейност и спомага за подобряване на концентрацията.
Изцяло новата категория под марката ENERGY COFFEE, която добавихме през 2020 г. е готово за консумация кафе в кен, което съдържа ултра пастьоризирано мляко и истински екстракт от кафе. Тук отново ще наблегна, че ние влагаме в производството му истински екстракт от кафе, а не произвеждаме ароматизирано мляко с вкус на кафе. Това е огромна разлика с по-висока себестойност, но е важно да произвеждаш истински и най-добрия продукт, за да спечелиш търсенето. Сигурен съм, че консуматорите ще го оценят. Тази наша категория посреща различни нужди от традиционната категория на енергийни напитки и създава нови различни наши потребители, които да ни харесват и които да се докоснат до нашите марки.
Нашите продукти се продават в алуминиеви кенове и това е поредният пример за отговорността ни към околната среда и устойчивостта, защото алуминият е един от най-добре рециклируемите материали, който може да бъде преработван безброй пъти, без да губи качеството си. Отново можеш да произведеш нов кен от отпадъка му само за 60 дни. Това е наша социална отговорност и важна част в мисленето на компанията ни. Миналата година обявихме, че ще удвоим производството на алуминиеви кенове в завода си. След завършване на инсталацията на новата линия, производственият ни капацитет ще нарасне до 3 милиарда кена.
Има ли локални специфики или интереси на вашите потребители в България и как ги посрещате?
HELL традиционно е бранд, силно свързан с потребителите си. Държим да изградим с тях връзка и да им донесем емоция. Можем да кажем, че ние произвеждаме емоция, а не напитка. Успешни сме в създаването на интересни продукти, които дори се разпространяват като реклама от уста на уста сред хората и се изтъкват нашите предимства.
Гордея се с нашите продукти и суровините, които влагаме в тях. Спокойно мога да кажа, че продуктите ни са на най-високо ниво – най-добрите съставки, съчетани с най-модерните поточни линии за производство и в най-добрата опаковка. С открито лице мога да препоръчам нашите продукти за консумация.
В България стартирахме локална инициатива – хип-хоп фестивалът HELL ENERGY FEST, който събира на една сцена най-големите български изпълнители и ги среща с публиката по вълнуващ и запомнящ се начин. Имаме прекрасно партньорство с едни от най-обичаните български изпълнители, като например DARA.
Каква е оценката ви за последните 2 предизвикателни години и какво да очакваме занапред?
Няма да говоря негативно за последните две години, защото на хората им е омръзнало да чуват само негативни новини, а има толкова много позитивни, които не се и споменават. Ние сме компания, която вижда възможности. Стараем се да намираме възможностите и да ги обръщаме в своя полза. Това е важна функция на мениджъра. Горди сме, че миналата 2021 година беше най-успешната година за HELL от стъпването си в България и ще продължаваме да радваме нашите консуматори с още нови продукти и иновации.
Последните години още по-категорично показаха колко важни са гъвкавостта и готовността за нови решения, за да си успешен и това е нашата посока. Част от мотото ни е „HELL ENERGY – ако си жаден за успех“, а ние определено сме!
