"36-годишният Стефан Ламбер от Оксфорд е горд собственик на село в България. Това звучи малко по-гръмко отколкото е в действителност, тъй като Сера Ливада е едно запустяло селце от едва 12 къщи, много от които не са нищо повече, освен руини, погълнати от лози, коприва и обрасли овощни дървета. Тук вече не живее никой; зад селските порти не лаят кучета; из пръстта около кладенците не ровят пилци и шепата къщи с останали покриви трябва да се построят из основи.
Но квалифицираният труд в България е много евтин и колкото до покупната стойност, паянтови селски къщи като тези се продават само за 1000 британски паунда. Така че за да станеш господар на всеки предлаган на пазара имот, колкото и западнал да е той, не е необходимо много.
Засега високият лаконичен англичанин и бизнес съдружникът му Анди Андерсън, стари приятели от университета и по професия архитекти по градоустройство, не са сигурни какво да правят със Сера Ливада. Вероятно ще създадат малък селски екокурорт или ще оставят къщите в сегашното им състояние и ще ги продадат поотделно. Стефан и Анди навлизат почти случайно в международния бизнес с недвижими имоти и след година работа вече имат огромна база данни с британски граждани, които проявяват интерес към закупуване на имоти в България.
Описана от Стефан като "неоткрит бисер", България, някогашният курорт на Източния блок, през последните години изживява трудни времена. След падането на Берлинската стена валутата в страната девалвира, икономиката се бори да намери нов път и голяма част от населението на селата изоставя затвореното си съществуване и търси работа в градовете.
Предвид предстоящото присъединяване към ЕС, законите за имуществената собственост се променят и в момента значителен брой граждани от Западна Европа са притежатели на вили по Черноморието. Сега те навлизат и във вътрешността на страната с помощта на хора като Стефан и Анди.
Двамата приятели не са типични брокери на недвижима собственост и когато преди четири години пристигат в България като регионални мениджъри по проекта на ООН "Красива България", продажбата на имоти далеч не е била тяхната цел. Задачата им била да реновират сградите с по-интересна архитектура в страната, като наемат на работа трайно безработни. През това време се запознават с някои архитекти, инженери и строителни предприемачи.
Проектът се оказал начало на нов живот и за двама им (Анди е женен за българка, а Стефан наскоро е прекратил дългогодишна връзка с друга българка) и те търсят начин да останат. Неочаквана възможност изниква в лицето на "Място под слънцето" на британския телевизионен Канал 4, който иска да направят репортаж за България. Стефан и Анди помагат по някои организационни въпроси и имената им се появяват във финалните надписи на предаването с изказани благодарности. Резултатът е 3000 писма от потенциални клиенти, получени по електронната поща.
При това ясно доказателство, че търсенето е голямо, било лесно да се вземе решение. Ръководството на проекта "Красива България" се отстъпва на друг и започва нов проект, наречен "Стара планина" (Stara-planina.com), с офиси в средновековния град Велико Търново - стъпил върху хълмове подобно на градовете в Тоскана или Дордон, - както и в черноморския курортен град Варна.
До този момент повечето им клиенти търсели по крайбрежието, където имотите са големи и новопостроени, вили за почивка или жилища след пенсионирането си. Неколцина вече познават България от местните курорти Слънчев бряг и Златни пясъци, притегателна точка през летния сезон, но повечето идват за пръв път в страната и казват, че ако имаха повече пари, щяха да се ориентират към Испания.
Изключително ниските цени са безспорно най-привлекателното нещо в България. Можете да купите вила на Черно море за около 15 000 британски паунда, докато в Испания същата тази вила може да ви струва няколко пъти повече. Освен това стойността на недвижимите имоти в България ще поскъпне значително след получаването на пълноправно членство на страната в ЕС, вероятно още през 2005 г.
"Смятаме, че цените на имотите в България ще се покачат, както стана в Испания и Франция", казва Патрик Годфри, 37-годишен социален работник от Траубридж, Уилтшир, който това лято си е купил новопостроена вила на северното крайбрежие само за 16 500 паунда, а сега си строи и басейн за 2000 паунда.
"Тези ниски цени били решаващи за вземането на решение - казва Патрик. - Не печелим огромни суми, а и летните ни почивки винаги са ни стрували по няколко хиляди всяка година, така че ако дори само използваме къщата в продължение на четири години, ще си възвърнем парите." Всъщност Патрик е толкова убеден в изгодността на такава сделка в България, че сега търси да купи друг, по-евтин имот във вътрешността на страната.
Дейв Уолтън, 60-годишен пенсиониран държавен служител от Съндърланд, има други съображения. "Възнамеряваме да живеем тук за постоянно и да даваме под наем къщата си в родината", казва той. Той и съпругата му Шийла са видели своята "къща на мечтите" и сега се опитват да съберат нужните 30 000 паунда.
Семейство Уолтън много искат да сменят обстановката, защото смятат, че Англия е затормозена от хулиганство, прекалено много уличен трафик, лошо време и пр. Те са изключително впечатлени от дружелюбността на местните хора.
Различни от основните клиенти на "Стара планина" са двайсет и няколко годишните Мартин Елис и Памела Джордан от Белфаст. Той е архитект, тя - писателка. Двамата са пропътували цяла Източна Европа, големи почитатели са на традиционната архитектура и търсят селски имот, построен от дървен материал и камък, с няколко акра земя на стойност около 5000 паунда. Когато се запознах с тях, те вече бяха видели нещо много подходящо за тях, и то още първия ден.
Повечето потенциални купувачи летят до Варна с ваканционни чартърни полети през лятото директно от Обединеното кралство. Те плащат символична такса за регистрация в "Стара планина", за да потвърдят, че намеренията им са сериозни и след това Стефан им насрочва огледи на няколко имота - може дори 10 в рамките на три дни, - от които те да направят избора си.
Агенцията не взима процент от продажната цена, която като цяло е една и съща както за чужденци, така и за българи, но добавя 10% такса за извършване на правни услуги, счетоводство, преводи и логистика. Разполагат и с всички нужни контакти, ако клиентите искат да внесат изменения - най-често построяване на басейн и разширяване на кухнята.
"Стара планина" е приключила първата си година с 12 финализирани продажби, а други 10 са в процес на приключване, но Стефан е разбрал, че брокерството на недвижими имоти си има и своята лоша страна. "Клиентите могат да са учудващо груби и изглежда не отчитат факта, че това е България." Сметката за мобилния му телефон се равнява на заплатите на двама служители; много време отива за успокояване, окуражаване и промяна на условията. "Изглежда хората са свикнали да се отнасят грубо с брокерите на недвижими имоти", казва той.
Българите, от друга страна, го уважават много. Той и Анди са начело в списъците с гости, поканени на местни обществени прояви; често ги канят да откриват изложби и да оценяват конкурси за красота, любими на българите. Безспорно работата им в проекта "Красива България" е спомогнала да се създаде този техен имидж. Продажбата на недвижими имоти обаче също ги е направила популярни, защото това се приема като извличане на печалба там, където преди не е имало такава, и възстановяване стойността на силно запуснатите селски региони.
Всъщност Стефан се е превърнал в толкова известна личност, че неотдавна жителите на Велико Търново са го избрали за Мъж на годината; помолили са го дори да помисли върху предложението да стане кмет - което той е отклонил. Това са почести, които рядко се оказват на начинаещ брокер на недвижими имоти, особено ако е чужденец. Изглежда обаче хората по тези места все още имат опазен от цинизма светоглед", заключава статията, поместена в рубриката за недвижими имоти на "Дейли телеграф".
