3Com намалява броя на дистрибуторите си

IDG.BG:

3Com планира да намали броя на дистрибуторите си до трима, съобщи CNews. Ще бъдат подбрани компаниите с най-голям обем на продажбите. Решението е свързано с качествената промяна в канала на дистрибуция, при която се очертават три насоки ? канал за продажби за широката публика(Volume), проектни корпоративни доставки (DirectTouch) и продажби на специализирани решения като TippingPoint. Чрез дистрибуторския канал ще се осъществява доставка на оборудване за средния и малък бизнес.
3Com планира да сключи партньорски споразумения с редица системни интегратори, чиято работа ще се контролира от отдела DirectTouch. Освен това компанията ще отдели около 300 конкретни поръчители, работата с които ще се движи от самото представителство на компанията.
В отделно направление се отделят TippingPoint и решенията на базата на технологията Intrusion Prevention Systems (IPS).

Източник: IDG.BG